來(lái)源：江山電視臺(tái) 作者：董暉 周玉
作為我市一家擁有豐富電力變壓器設(shè)計(jì)、制造經(jīng)驗(yàn)的老牌龍頭企業(yè)，江變公司在致力打響自主品牌、搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，也逐漸加快了開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的步伐。今年1至9月，公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入4.1億元，其中外貿(mào)出口額達(dá)2140萬(wàn)美元。
這兩天，在江變公司車(chē)間的試驗(yàn)大廳內(nèi)，幾名技術(shù)人員正忙著對(duì)一臺(tái)出口中美洲的130兆伏安的變壓器進(jìn)行檢測(cè)，這批訂單為130兆伏安的變壓器兩臺(tái)，總價(jià)值1000多萬(wàn)元。目前其中一臺(tái)正在組裝準(zhǔn)備，另一臺(tái)正在試驗(yàn)，兩臺(tái)變壓器預(yù)計(jì)11月份可以發(fā)運(yùn)。由于特殊原因，客戶(hù)要求整臺(tái)變壓器全密封。
江變公司運(yùn)營(yíng)經(jīng)理 徐華軍：他的要求是全密封的，是為了適應(yīng)他國(guó)內(nèi)的要求，對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)就要求我們的工人、質(zhì)檢、工藝要嚴(yán)格按照要求來(lái)做，全密封的要求對(duì)以后的維護(hù)，如果有質(zhì)量隱患在里面就非常麻煩，對(duì)我們生產(chǎn)每個(gè)步驟更加嚴(yán)謹(jǐn)要求。
為迅速打開(kāi)海外市場(chǎng)，早在8年前，江變公司就成立了外貿(mào)公司，建立了一支強(qiáng)大的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，密切關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)向，隨時(shí)調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略部署，并為海外市場(chǎng)提供技術(shù)支持和后援保障，做到先人一步把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。對(duì)于銷(xiāo)往海外的變壓器，該公司采用事前培訓(xùn)的方式，盡可能減少售后服務(wù)問(wèn)題。只要客戶(hù)有需求，都會(huì)為客戶(hù)的技術(shù)人員提供包括變壓器安裝、使用、維護(hù)、保養(yǎng)等內(nèi)容的全方位培訓(xùn)，避免變壓器因運(yùn)行維護(hù)不當(dāng)?shù)瘸霈F(xiàn)的故障。
江變公司運(yùn)營(yíng)經(jīng)理 徐華軍：從細(xì)節(jié)上各個(gè)國(guó)家還是有（區(qū)別的）， 我們研發(fā)部對(duì)每次招標(biāo)客戶(hù)的要求是做得非常細(xì)致，第一時(shí)間跟客戶(hù)交流，因?yàn)閲?guó)外的訂單跟國(guó)內(nèi)不一樣，他時(shí)間延續(xù)比較長(zhǎng)，他會(huì)嚴(yán)格按照他們標(biāo)書(shū)的要求，我們對(duì)這個(gè)招標(biāo)的要求分析的越來(lái)越透，越來(lái)越細(xì)化。
憑借多年來(lái)形成的規(guī)范化管理以及過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，打上“JSB”品牌的變壓器開(kāi)始越來(lái)越多地進(jìn)入美國(guó)、加拿大、伊朗等海外市場(chǎng)。在外拓市場(chǎng)的同時(shí)，公司不斷加大投資力度，并與沈變?cè)?、浙大等科研院所合作，設(shè)立了國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)研發(fā)中心等創(chuàng)新平臺(tái)。近年來(lái)，相繼開(kāi)發(fā)出新型智能變壓器、組合式變壓器、干式變壓器等高新技術(shù)和高附加值產(chǎn)品。目前，節(jié)能型、智能型變壓器已成為公司主要研發(fā)方向，電氣化軌道交通牽引變壓器以及變壓器智能組配件、變壓器自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備技術(shù)等也列入下一步研發(fā)計(jì)劃。
[編輯：周燕平]
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